Pregătiri pentru criză și căutarea investițiilor profitabile
La nivel global, se observă o pregătire pentru o posibilă criză economică, ceea ce a determinat investitorii să caute cele mai profitabile domenii de investiție. Prețul aurului a crescut cu 38% în ultimul an, devenind o „investiție comună”. Cu toate acestea, în timp ce cumpărătorii obișnuiți din segmentul de lux își reduc cheltuielile, cei mai bogați clienți continuă să adopte o strategie diferită.
Investiții în bijuterii exclusive
Superbogații continuă să investească, orientându-se spre bijuterii rafinate, cu condiția ca acestea să provină de la cele mai exclusiviste mărci. Într-o piață în care prestigiul contează, doar branduri de renume precum Cartier, Van Cleef & Arpels sau Buccellati reușesc să atragă achiziții consistente, conform CNBC.
Cifrele vorbesc de la sine
Această tendință se reflectă în cifrele raportate de Richemont, compania care deține cele trei branduri menționate anterior. Richemont a raportat o creștere de 11% în vânzările de bijuterii în ultimul trimestru fiscal și un plus de 8% pe întregul an, contrazicând astfel declinul înregistrat de alți jucători importanți din industrie. De exemplu, LVMH a anunțat vânzări stagnante în divizia de ceasuri și bijuterii, înregistrând o scădere organică de 2% în primul trimestru din 2024, în ciuda portofoliului său care include branduri ca Tiffany & Co., Bvlgari și TAG Heuer.
Declinul vânzărilor de ceasuri
Ceasurile nu mai sunt percepute ca o investiție atât de bună. Kering, grupul care controlează Boucheron și Pomellato, a raportat o scădere generală a vânzărilor de lux, iar Burberry a dezamăgit investitorii cu rezultate slabe, mai ales în Asia. Contrastul este evident, având în vedere că bijuteriile devin o opțiune de cumpărare din ce în ce mai frecventă, în timp ce ceasurile își pierd popularitatea după pandemia de Covid-19. Vânzările de ceasuri Richemont au scăzut cu 13% în 2024, afectate în special de cererea slabă din China, deși acestea s-au redresat parțial în America.
Fidelizarea clientelei
Analiștii subliniază că ceasurile sunt percepute ca achiziții pe termen lung, mai greu de repetat într-un interval scurt, în timp ce bijuteriile sunt integrate mai ușor în stilul de viață cotidian al elitelor. Într-un peisaj economic tensionat, caracterizat de prețuri ridicate la aur și fluctuații valutare, marile case de bijuterii evită majorările agresive de preț, concentrându-se pe fidelizarea clientelei exclusive. Luca Solca, analist la Bernstein, afirmă că „bijuteriile au devenit mai atractive inclusiv în raport cu gențile de lux, ale căror prețuri au crescut mai mult anul trecut.”
Concluzie
Piața de lux nu este în declin, ci se reconfigurează. Consumatorii obișnuiți devin mai prudenți, în timp ce elitele globale continuă să investească, dar doar în produse cu un pedigree incontestabil. În această nouă realitate, contează mai mult ca niciodată nu doar ce cumperi, ci și cine a creat acel obiect.